潜在顧客のニーズを育成、顕在化へ
　（B2Cのコンテンツマーケティング事例）

LIXIL様は国内最大手の住宅設備メーカーで、暮らしに関連する様々な建材を扱っています。お庭やフェンス・門扉・カーポートなどエクステリアを担当する事業部様から「後回しになりがちなエクステリアの魅力に気づいてもらえる施策」の提案依頼をいただきました。

当社からはエクステリアの認知・理解やニーズに個人差があるため、単純な商品訴求はおすすめしませんでした。そこで住まいの困りごとの中でエクステリアの商品を導入することで解決できることに着目。「どんなお悩みを解決できるか」「どんないいことが起こるか」、それぞれの検索ニーズに対するコンテンツを提供し、自然と商品に触れ興味喚起できる仕組みを提案。住まいも困りごとも十人十色なので、様々な人の暮らしに役立つ100個のコンテンツを公開するに至った。